圖中是東尼˙塔巴茲尼克贊助的十分鐘英國短片「親親布巴」(Kissing Buba)
十歲的塔瑪和他猶太祖母的小故事。
創業與瘋狂
這一篇是這樣開始的。
2004年5月有英國的客戶來, 要見我們的CEO, 那一天先在公司旁的高級中餐廳訂了位子, 就和主管去松山機場接他們。因為早已聽說有一位是大老闆, 其他的也是高階人士，想像中會是很氣派的人。結果, 來了四位年約莫六十歲上下的男子,一副觀光客模樣不甚起眼。其中個子最小的就是他們的大老闆總裁東尼˙塔巴茲尼克, 著絲質唐裝頸上掛著老花眼鏡, 鬍鬚下一派氣定神閒。怎麼也沒想到, 他是坐擁百億資產的藥業鉅子。此外三人分別是他們公司的董事, 研發和採購的頭子, 都也神情輕鬆自在。
對他們的不修邊幅, 我有一點訝異,但還是待大家都安頓好就開到中餐廳去，天色才剛轉暗。主客圍著圓桌, 東尼聊到前幾天的中國之行,他在一個對漢學頗有研究的一個教授帶隊下, 參加了一個英國旅行團在大陸遊歷十天。說到中國的歷史,東尼竟然提到「夏」是最早的朝代,隨後有「商」,「周」,更驚人的是他還約略曉得每個朝代有多長, 同席的我們都是中國人卻不大有把握, 又為這樣過人的記憶力和好奇心暗自驚奇不已。
第二天這群英國客人來到我們在桃園的工廠, 介紹到他家族以前的公司Generics UK 在1981成立, 是一個成功的猶太家族企業, 1994年被Merck購併, 現在是Merck Generics Group的一部份. 在澳洲,德國, 法國, 加拿大, 瑞典各國也有公司. 根據報導塔巴茲尼克家族在英國2003年財富名列154名, 財富約為2.1億英鎊.
東尼˙塔巴茲尼克在其家族企業賣給Merck Generics期間, 仍為董事會五個成員之一. 離職後一年不受競業條款限制, 在2000年創立Arrow, 有研發, 生產工廠及化學部門,共有六百人, 2003年sales 200 M, 2004年預計400 M.簡介如下:
1. 兩個研發中心有125人, 分別在澳洲墨爾本(專門突破專利)及加拿大(北美市場).
2. 三個工廠: 在馬爾他(生產製劑,此地可避開專利問題), 加拿大(北美市場)及巴西(較小)等地
3. 化學部門在1987開始營運,雖然小但也是 FDA 核准.專職生產找不到供應商的藥品.製程是與另一家英國公司合作. 最後一步是在印度生產.但對Patent challenge不樂觀, 所以由Par去挑戰, 最後仍敗訴在上訴中.估計可能還是要等到2011年原廠專利到期.
市場經營
在各個市場有行銷的公司, 包括英國,澳洲,New Zealand。在美國有 14個FDA 核准的產品, 27個在pipeline.運用專利突破策略進入市場如心血管用藥。1997年買下一家虧損的美國藥廠 42%, 本來應可營運到2004年, 但因產品與Merck競爭, 在該公司股份又被Merck 買回.這家公司在97年以前原本虧損,在東尼的營運下已轉為獲利。
鮮明的政治立場
在離開一手建立的公司時, 他分給與他一起工作過的員工一筆紅利, 無論是高階或最下面從事藥品包裝的員工, 依照年資給予相同的金額, 不論階級, 很左派的味道。
猶太家族
即使為他的成功驚訝不已, 卻從沒想到他們家族與意第緒語和南非種族隔離時期的精神病院的關係. (待續)
